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为什么创立自主品牌的企业家CEO张沫凡会成为中

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为什么创立自主品牌的企业家CEO张沫凡会成为中

  6月16日,超级红人节盛典在上海完美落幕,备受瞩目的压轴大奖最具商业价值红人奖,由张沫凡MOMO摘得桂冠,紧随其后的是雪梨Cherie 和papi酱。现场发布的2017年《中国红人价值榜最具商业价值红人TOP10》是由微博、时尚芭莎、艾瑞咨询联合推出的网红评价榜单,从传播、互动、商业三个维度立体化评估网红价值,也是行业最权威的认可。

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6月19日,微博主办的2018超级红人节在上海举行。本次红人节邀请了数百名业内知名红人和顶级MCN机构,共同探讨红人的发展趋势。期间,艾瑞与微博联合发布了《2018中国网红经济发展洞察报告》。报告显示,过去一年,网红产业规模不断扩大,红人数量及粉丝规模不断提升,MCN机构在网红生态中的地位不断加强。同时,随着内容平台的多元化发展,网络红人多平台运营已经成为重要趋势。

榜单部分截图

文 | 臭臭新说

粉丝超10万红人规模增长51%

  而对于网红所衍生的网红经济,面对百万甚至千万级的粉丝量,将粉丝实现变现往往是网红经济中的头等难题。面对粉丝变现的三个难点:卖什么,卖给谁,怎么卖,再面对海量的用户数据,以技术数据为驱动的营销解决方案,将是实现粉丝变现的核心方法。

6月16日,由微博承办且每年一度的超级红人节在上海举行,正如去年所说的网红元年,时至今日,网红已经历一年的持续上升期,背后隐藏着的是下一步的正规即合理性发展,在如今日趋正规常态下的环境中,个人IP的发展就显得尤为重要了。而就目前越来越多的红人开始主打自主品牌,身居要职的情况下,显然中国第一红人张沫凡似乎又走在了前列,而企业家也逐渐成为红人们又一个明显的符号。

过去一年里,网红经济的基础继续扩大。报告的数据显示,截至2018年5月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人,同比增长25%。网红粉丝中,53.9%的年龄集中在25岁以下。

  其中卖什么往往是网红自主掌控,趣作为沫凡的营销战略合作伙伴,帮助沫凡解决的正是粉丝转化的两个核心问题:卖给谁和怎么卖?

值得一提的是,在超级红人节上,微博联合时尚芭莎、艾瑞咨询权威发布中国红人价值榜单,红人张沫凡则毫无疑问坐拥榜首,与其他榜单不同的是,本次红人价值榜是从传播、互动、商业三个维度立体化评估网红价值,进一步给了其权威及有效性。电商红人的出现与其他网红的共存有相当程度的原因是同平台不同粉丝之间的诉求与喜好的结果。而以往粗俗晒脸的直播网红模式显然在网红领域出现了偏差,也导致整个社交平台上对于电商网红的认可度褒贬不一。而沫凡成为榜单第一,可谓实至名归。

这种变化也与微博用户结构的年轻化紧密相关。目前微博上61%的用户也集中在这一年龄段,成为网红粉丝的主力人群。在地域分布方面,31.1%的网红粉丝来自四线及以下城市,不过在一到三线城市,网红粉丝的分布则比较均匀,占比都在20%左右。

  首先基于大数据算法,时趣能够帮助沫凡定位所有粉丝的画像与洞察,帮助沫凡找到产品推广中的核心用户。同时利用核心用户画像,找到粉丝的营销偏好、产品诉求偏好,再以此制定多组不同的广告语,再通过ADTASTING技术对用户采取交叉广告投放,并找到效果最好的几组广告,帮助沫凡提升粉丝转化的ROI,甚至让广告具备长尾效应,免费提升转化率,并帮助沫凡实现拉新。时趣基于技术数据为驱动的营销解决方案,有效帮助沫凡实现了粉丝变现的最大化。

第一网红,背后是优质内容+认真服务的勤奋

粉丝规模的增长推动了网红数量快速提升。到2018年5月,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量较去年增长51%,粉丝规模超过100万的头部网红增长达到了23%。

张沫凡

早先熟悉张沫凡的人大抵会了解,其真实及及时为粉丝朋友们排忧解难,早已在微博上聚集了几百万粉丝,而她本人之所以有如此高的人气与粉丝黏性,则与她持续优质的内容输出与超强的带货能力是分不开的。长期关注的人都会了解,尽管已坐拥百万粉丝,但依然坚持内容输出,日常、美妆教程不断,当然福利更是从未间断,记得刚拿到红人第一的那天,她就豪掷10万送粉丝。

同时,网红群体结构和综合实力均不断优化。一方面,网红的地域分布越来越广泛,来自三四线及以下城市和海外地区的网红,占比已经接近40%。与2017年相比,网红群体的学历水平持续提升。95%的网络红人接受过高等教育,14.6%的网络红人拥有硕士及以上学历。网红综合素质的提升,推动了内容质量不断提升。

  而作为国内第一家一对一芳疗订制护肤品牌创始人,沫凡是微博630万粉丝的脑公,凭借耿直的性格,接地气的原创视频,完成了从女神经到女商人的转变。能从众多人气网红中脱颖而出,有什么样的成功法则?现场访谈环节中有的网红把成功归因为命运,而沫凡的发言则能看出这个90后女生的智慧,以及对数字化营销的理解和应用。

早先经常看她的视频,记得她说的最多的一句话是,“我希望我所有的粉丝都能够把我当成好朋友,并且坚信变现是一个水到渠成的事情。”并且从来没有把变现当做最终目的,给人一种更纯粹,更真实的亲近感,而粉丝的持续支持也让沫凡坚持并且坚信做好产品,实实在在的帮助自己的粉丝朋友,也可以说是为数不多红人之一了。

规模和结构的变化,使网红覆盖的领域更加多样化。虽然时尚和泛娱乐行业依旧占据网红所在领域的主导位置,但知识科普、美食、健身、母婴等新兴领域的网红也不断涌现,这也反映出公众对生活消费领域网络红人的需求在不断增长。

  说,要了解这个平台熟悉微博主推的营销,哪些能带来粉丝,住入口沫凡有就提高TA们,。沫凡在微博分享的内容,都是她最真实的样子,把粉丝当成真实的朋友,分享真实的生活,才能让粉丝留存。那如何成为朋友?了解朋友喜好是最起码的标准。时趣大数据可以进行360精准用户画像,展现用户真实的特征,比如什么类型的内容最受欢迎,互动高的粉丝还有哪些社交行为,共同关注了哪些KOL,营销资源如何组合投放效果最好,通过这样不断的测试和优化,最终使沫凡的内容互动率远高于行业平均水平。基于对粉丝的了解,和对的人,在对的时间,说对的话,也让沫凡实力圈粉无数。而微博与阿里共同推出的微博橱窗、尤物频道、微博电商直播等产品,也让网红以优质的内容激发消费者从无到有的购物欲,快速实现订单转化和变现。

细观其微博内容,一个很深的感受对粉丝的细节性体验做的特别好,无论是上新时的长图解析,还是上新时的视频解读,无一不能体现这个表面大大咧咧90后姑娘的细心之处令人钦佩。正如早先所说,优质原创内容可降低获取流量及留存的成本,社交则通过与粉丝的深度互动与运营,增加粘性和收入。显然,这点在她身上展现的淋漓尽致。

同时,网红的内容也更加多样化和专业化,涵盖了图文、短视频、直播、问答、知识付费等不同形式。在微博平台上,视频已经成为头部网红的主要内容形式之一,其中竖屏视频内容已经占到发布量的40%。

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